{"allowContribute":false,"item":{"content":"\u003e 最後更新：2026-07-02\n\n---\n\n## 市場現況（2026.07 確認）\n\n### 英股定期定額：全市場空白\n\n整理 2026 年主要券商手續費比較表後確認：**目前沒有任何一家台灣券商提供英股複委託的定期定額功能**。各券商定期定額僅限美股。\n\n這是一個藍海缺口。台灣指數投資族群（VWRA / VWRD / SWRD 等愛爾蘭註冊 ETF）快速成長，但只能手動逐月下單——第一個開通英股定期定額的券商將直接吃下整塊市佔。\n\n### 富邦現行費率對比\n\n| 項目 | 富邦美股 | 富邦英股（牌告） | 差距 |\n|------|----------|------------------|------|\n| 單筆手續費 | 0.06%（新戶優惠） | 0.6% | **10 倍** |\n| 定期定額 | 0.10%（有） | **無此功能** | — |\n| 低消 | 無 | 約 $25 USD | — |\n\n### 同業壓力\n\n- **兆豐證券** 已加入英股複委託（第二家），打破富邦獨佔地位\n- 國泰 / 元大 / 永豐 / 群益 的**美股**手續費已全面壓到 0.08%–0.10%，無低消\n- 口袋證券等新券商也在加入戰局\n- 海外券商（IB / FT）零手續費的壓力持續存在\n\n---\n\n## 🎯 核心論點（定位）\n\n你不是來討折扣的，你是來幫富邦開發新產品的：\n\n\u003e 「富邦美股可以給 0.06%，英股為什麼要 0.6%？我買的是 VWRA，底層跟美股 ETF 沒兩樣。另外，台灣沒有任何券商做英股定期定額——**誰先做，誰就吃下整個指數投資族群**。我可以先建倉一筆大單，然後長期綁定每月定期定額。費率給我美股的誠意，我們長期合作。」\n\n---\n\n## 🪜 談判三級目標\n\n| 級別 | 費率 | 低消 | 定期定額 | 說明 |\n|------|------|------|----------|------|\n| 🥇 最佳 | 0.06~0.10% | 免 | ✅ 開通英股 | 比照美股新戶優惠 |\n| 🥈 可接受 | 0.12~0.15% | 免 | 手動也可 | 至少費率到位 |\n| 🥉 底線 | 0.15~0.20% | ≤$15 | 先建倉再說 | 先有倉位，後續再談 |\n\n---\n\n## 🃏 你的籌碼\n\n### 1. 建倉大單（即期業績）\n一筆 $50K–100K USD 的 VWRA 大單 → 窗口立刻有成交業績，比談一堆小單有效。\n\n### 2. 每月定期定額（穩定流水）\n承諾每月投入 $3K–5K USD → 一年 $60K、三年 $180K 的穩定手續費收入。\n\n### 3. 長期綁定（降低風險）\n承諾 2–3 年不轉走（除非費率大幅落後同業）→ 窗口不怕你跳槽 IB。\n\n### 4. 社群轉介（市佔價值）\n你是英股定期定額的早期需求者，背後有一群同樣買 VWRA 的投資人社群。如果費率漂亮，你會推薦。**對富邦來說，這是用你一個人的費率換取一個族群的市佔。**\n\n### 5. 藍海溢價（策略價值）\n英股定期定額全市場空白，富邦如果率先推出，不只是搶你這個客戶，而是創造一個全新的產品線。你可以幫他們做 beta tester、提供反饋。\n\n---\n\n## 💬 話術腳本\n\n### 開場（建立定位）\n\u003e 「您好，我是富邦的複委託客戶，目前主要投資英股 ETF。我想談的不是單純降手續費，而是一個對富邦有意義的產品機會。」\n\n### 核心提案（價值交換）\n\u003e 「我長期買 VWRA，但英股沒有定期定額功能。目前台灣沒有任何一家券商提供——**富邦如果第一個做，就能定義這個市場**。我的條件是：費率給我接近美股的水準（0.06–0.10%），然後我願意：① 先建倉一筆 $50K–100K 大單；② 每月定期定額 $3K–5K；③ 2–3 年不轉走，幫你們測試產品。」\n\n### 回應可能的拒絕\n\n| 對方說 | 回應 |\n|--------|------|\n| 「英股成本結構不同，費率無法這麼低」 | 「兆豐已經進來競爭了，市場價格會往下走。你現在給我優惠，我幫你卡位；再晚半年，競爭對手就會先吃掉這個市場。」 |\n| 「定期定額功能需要開發」 | 「我理解需要時間。可以分階段：第一階段給我手動交易的優惠費率建倉；第二階段再上線定期定額。」 |\n| 「你資產規模還不夠大」 | 「我不是來談資產規模折扣的。我是來談新產品開發合作——英股定期定額是全市場空白，誰先搶到誰贏。我用長期綁定 + 社群轉介擔保。」 |\n\n---\n\n## 📋 談前準備清單\n\n- [ ] 確認你目前的富邦英股手續費率（牌告 0.6%？還是已有議價？）\n- [ ] 準備建倉金額的具體數字（有數字談判才有底氣）\n- [ ] 準備每月定期定額的具體標的與金額\n- [ ] 整理國內英股投資人社群規模（給富邦看市場潛力）\n- [ ] 確認兆豐英股費率（作為比價武器）\n\n---\n\n## 📊 2026 券商比較速覽（參考）\n\n| 券商 | 美股單筆 | 美股定期定額 | 英股單筆 | 英股定期定額 |\n|------|---------|-------------|---------|-------------|\n| 富邦 | 0.06% | ✅ 0.10% | 0.6% | ❌ |\n| 國泰 | 0.08% | ✅ | — | ❌ |\n| 元大 | 0.10% | ✅ | — | ❌ |\n| 永豐 | 0.08% | ✅ | — | ❌ |\n| 群益 | 0.08% | ✅ | — | ❌ |\n| 兆豐 | ~0.10% | ✅ | 有 | ❌ |\n\n\u003e 結論：英股定期定額是 2026 年全市場的真空地帶。富邦有英股基礎、有美股定期定額經驗，最適合第一個吃下來。","createdAt":1782967470346,"deletedAt":null,"id":"4a8e24123c6bed48f35a0837","isNew":false,"isPublic":true,"itemType":"NOTE","name":"談判策略：爭取英股定期定額手續費降低與建倉計劃","parents":{"6a45e10b2de3b309eae7cb5a":1782967470346},"preParentID":null,"updatedAt":1786546005575,"updatedBy":{"userId":"6a348122019812653adbab","userName":"J-Lin"},"version":9},"ownerName":"J-Lin","subtree":[{"content":"\u003e 最後更新：2026-07-02\n\n---\n\n## 市場現況（2026.07 確認）\n\n### 英股定期定額：全市場空白\n\n整理 2026 年主要券商手續費比較表後確認：**目前沒有任何一家台灣券商提供英股複委託的定期定額功能**。各券商定期定額僅限美股。\n\n這是一個藍海缺口。台灣指數投資族群（VWRA / VWRD / SWRD 等愛爾蘭註冊 ETF）快速成長，但只能手動逐月下單——第一個開通英股定期定額的券商將直接吃下整塊市佔。\n\n### 富邦現行費率對比\n\n| 項目 | 富邦美股 | 富邦英股（牌告） | 差距 |\n|------|----------|------------------|------|\n| 單筆手續費 | 0.06%（新戶優惠） | 0.6% | **10 倍** |\n| 定期定額 | 0.10%（有） | **無此功能** | — |\n| 低消 | 無 | 約 $25 USD | — |\n\n### 同業壓力\n\n- **兆豐證券** 已加入英股複委託（第二家），打破富邦獨佔地位\n- 國泰 / 元大 / 永豐 / 群益 的**美股**手續費已全面壓到 0.08%–0.10%，無低消\n- 口袋證券等新券商也在加入戰局\n- 海外券商（IB / FT）零手續費的壓力持續存在\n\n---\n\n## 🎯 核心論點（定位）\n\n你不是來討折扣的，你是來幫富邦開發新產品的：\n\n\u003e 「富邦美股可以給 0.06%，英股為什麼要 0.6%？我買的是 VWRA，底層跟美股 ETF 沒兩樣。另外，台灣沒有任何券商做英股定期定額——**誰先做，誰就吃下整個指數投資族群**。我可以先建倉一筆大單，然後長期綁定每月定期定額。費率給我美股的誠意，我們長期合作。」\n\n---\n\n## 🪜 談判三級目標\n\n| 級別 | 費率 | 低消 | 定期定額 | 說明 |\n|------|------|------|----------|------|\n| 🥇 最佳 | 0.06~0.10% | 免 | ✅ 開通英股 | 比照美股新戶優惠 |\n| 🥈 可接受 | 0.12~0.15% | 免 | 手動也可 | 至少費率到位 |\n| 🥉 底線 | 0.15~0.20% | ≤$15 | 先建倉再說 | 先有倉位，後續再談 |\n\n---\n\n## 🃏 你的籌碼\n\n### 1. 建倉大單（即期業績）\n一筆 $50K–100K USD 的 VWRA 大單 → 窗口立刻有成交業績，比談一堆小單有效。\n\n### 2. 每月定期定額（穩定流水）\n承諾每月投入 $3K–5K USD → 一年 $60K、三年 $180K 的穩定手續費收入。\n\n### 3. 長期綁定（降低風險）\n承諾 2–3 年不轉走（除非費率大幅落後同業）→ 窗口不怕你跳槽 IB。\n\n### 4. 社群轉介（市佔價值）\n你是英股定期定額的早期需求者，背後有一群同樣買 VWRA 的投資人社群。如果費率漂亮，你會推薦。**對富邦來說，這是用你一個人的費率換取一個族群的市佔。**\n\n### 5. 藍海溢價（策略價值）\n英股定期定額全市場空白，富邦如果率先推出，不只是搶你這個客戶，而是創造一個全新的產品線。你可以幫他們做 beta tester、提供反饋。\n\n---\n\n## 💬 話術腳本\n\n### 開場（建立定位）\n\u003e 「您好，我是富邦的複委託客戶，目前主要投資英股 ETF。我想談的不是單純降手續費，而是一個對富邦有意義的產品機會。」\n\n### 核心提案（價值交換）\n\u003e 「我長期買 VWRA，但英股沒有定期定額功能。目前台灣沒有任何一家券商提供——**富邦如果第一個做，就能定義這個市場**。我的條件是：費率給我接近美股的水準（0.06–0.10%），然後我願意：① 先建倉一筆 $50K–100K 大單；② 每月定期定額 $3K–5K；③ 2–3 年不轉走，幫你們測試產品。」\n\n### 回應可能的拒絕\n\n| 對方說 | 回應 |\n|--------|------|\n| 「英股成本結構不同，費率無法這麼低」 | 「兆豐已經進來競爭了，市場價格會往下走。你現在給我優惠，我幫你卡位；再晚半年，競爭對手就會先吃掉這個市場。」 |\n| 「定期定額功能需要開發」 | 「我理解需要時間。可以分階段：第一階段給我手動交易的優惠費率建倉；第二階段再上線定期定額。」 |\n| 「你資產規模還不夠大」 | 「我不是來談資產規模折扣的。我是來談新產品開發合作——英股定期定額是全市場空白，誰先搶到誰贏。我用長期綁定 + 社群轉介擔保。」 |\n\n---\n\n## 📋 談前準備清單\n\n- [ ] 確認你目前的富邦英股手續費率（牌告 0.6%？還是已有議價？）\n- [ ] 準備建倉金額的具體數字（有數字談判才有底氣）\n- [ ] 準備每月定期定額的具體標的與金額\n- [ ] 整理國內英股投資人社群規模（給富邦看市場潛力）\n- [ ] 確認兆豐英股費率（作為比價武器）\n\n---\n\n## 📊 2026 券商比較速覽（參考）\n\n| 券商 | 美股單筆 | 美股定期定額 | 英股單筆 | 英股定期定額 |\n|------|---------|-------------|---------|-------------|\n| 富邦 | 0.06% | ✅ 0.10% | 0.6% | ❌ |\n| 國泰 | 0.08% | ✅ | — | ❌ |\n| 元大 | 0.10% | ✅ | — | ❌ |\n| 永豐 | 0.08% | ✅ | — | ❌ |\n| 群益 | 0.08% | ✅ | — | ❌ |\n| 兆豐 | ~0.10% | ✅ | 有 | ❌ |\n\n\u003e 結論：英股定期定額是 2026 年全市場的真空地帶。富邦有英股基礎、有美股定期定額經驗，最適合第一個吃下來。","createdAt":1782967470346,"deletedAt":null,"id":"4a8e24123c6bed48f35a0837","isNew":false,"isPublic":true,"itemType":"NOTE","name":"談判策略：爭取英股定期定額手續費降低與建倉計劃","parents":{"6a45e10b2de3b309eae7cb5a":1782967470346},"preParentID":null,"updatedAt":1786546005575,"updatedBy":{"userId":"6a348122019812653adbab","userName":"J-Lin"},"version":9}]}